Un prospect vous a été recommandé. Avant de vous appeler, il tape votre nom sur Google, puis sur LinkedIn. Il tombe sur une bannière par défaut et un dernier post qui date de 2023. Bref ce n’est pas optimal pour maximiser vos chances.
La plupart des dirigeants savent que leur image personnelle compte. Ce qui bloque, ce n’est pas la conviction, c’est l’agenda. Et l’idée, souvent fausse, que le personal branding impose de publier tous les jours et de raconter sa vie en ligne.
En bref
Le personal branding d’un dirigeant consiste à rendre visibles son expertise, sa vision et sa façon de travailler, au service de son entreprise. Il repose sur trois chantiers : un positionnement clair, des contenus utiles et une image cohérente. L’essentiel du travail se fait une fois, au départ. Ensuite, quelques heures par mois suffisent pour entretenir une présence régulière. Le vrai critère : quand quelqu’un cherche votre nom, ce qu’il trouve donne-t-il envie de travailler avec vous ?
Personal branding : de quoi parle-t-on vraiment ?
Avant de signer avec une entreprise, on veut savoir qui la dirige. C’est particulièrement vrai pour les métiers où la relation de confiance fait la vente : conseil, services haut de gamme, professions libérales, activités qui démarrent et n’ont pas encore de références à montrer.
Le personal branding n’a rien à voir avec le fait de devenir influenceur. Il s’agit de faire en sorte que votre présence en ligne raconte la même chose que vous en rendez-vous : votre expertise, votre exigence, votre manière d’aborder votre métier. Bien construit, il rassure un prospect avant le premier appel, rend votre entreprise plus incarnée et attire des opportunités qui correspondent à ce que vous faites vraiment.
Les trois chantiers à poser avant de publier quoi que ce soit
Le positionnement. C’est l’étape qu’on saute le plus souvent, et c’est pourtant elle qui rend tout le reste plus simple. Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? Sur quels sujets voulez-vous être identifié ? À qui vous adressez-vous en priorité ? Tant que ces réponses ne sont pas posées, chaque publication devient une page blanche. C’est le même principe que pour une marque : on clarifie avant de dessiner, comme nous l’expliquions dans notre article sur la différence entre plateforme de marque et identité visuelle.
Les contenus. La fréquence n’est pas une stratégie. Un dirigeant qui publie deux fois par mois des contenus utiles sera plus crédible qu’un profil qui poste tous les jours pour exister. Et la matière existe déjà dans votre quotidien : un projet qui vous a appris quelque chose, une question que vos clients posent souvent, une conviction sur l’évolution de votre secteur, une décision difficile et la façon dont vous l’avez prise. Le travail consiste à repérer ces sujets et à les transformer en prises de parole.
L’image. Photo de profil, bannière LinkedIn, portraits, visuels de posts, cartes de visite : tout participe à la perception que l’on a de vous. L’enjeu n’est pas d’avoir le profil le plus travaillé, c’est d’avoir un ensemble cohérent avec votre entreprise et sa charte graphique. Un portrait réalisé dans votre environnement de travail en dit souvent plus long qu’un long texte de présentation.
Un exemple concret : le lancement de Rotate à Bordeaux
Rotate est un courtier indépendant en jet privé qui a lancé sa structure depuis Bordeaux. Un métier de confiance, sur un marché où les clients confient des déplacements à forts enjeux à quelqu’un qu’ils ne connaissent pas encore. Sans historique ni références à afficher, son image personnelle devait faire ce travail de réassurance dès le premier jour.
Nous avons d’abord organisé un shooting portrait pensé dans un aéroport, pour que les photos racontent immédiatement son activité plutôt que de montrer un énième portrait sur fond neutre. Nous avons ensuite animé deux heures de formation aux bonnes pratiques LinkedIn, formation à Canva pour qu’il soit autonome sur ses prises de parole. Enfin, nous avons préparé l’ensemble des supports, déclinés dans sa charte graphique : bannière LinkedIn, templates de posts LinkedIn et Instagram, posts épinglés, bio.
Résultat : au moment de démarrer, tout était prêt. Rotate a lancé son activité avec une image forte et cohérente sur chacun de ses canaux et des outils pour publier sans repartir de zéro à chaque post.
Combien de temps ça prend vraiment ? Tout dépend de la formule
C’est la question que nous posent presque tous les dirigeants. La réponse dépend de ce que vous voulez garder en main. Nous accompagnons le personal branding de deux façons.
Option 1 : on pose les bases, vous prenez le relais.
C’est la formule que nous avons menée avec Rotate. Nous travaillons votre positionnement, organisons votre shooting portrait, créons vos supports (bannière LinkedIn, bio, posts épinglés, templates de publications) et vous formons aux bonnes pratiques pour publier en autonomie. L’investissement se concentre sur quelques semaines. Ensuite, vous publiez vous-même, avec une image déjà posée et des outils qui vous évitent de repartir de zéro à chaque post.
Pour qui ? Les dirigeants qui aiment écrire, ont un minimum de temps chaque semaine et veulent surtout démarrer sur de bonnes bases.
Option 2 : on s’occupe de tout, chaque mois.
Après la même phase de lancement, nous prenons en charge la production. Un échange d’une heure par mois pour recueillir vos actualités, vos idées et vos projets. À partir de cette matière, nous rédigeons vos posts LinkedIn, gérons votre compte Instagram, créons les visuels et planifions l’ensemble. De votre côté, il reste la relecture et la validation et toute la liberté de publier sur le vif quand une actualité s’y prête.
Pour qui ? Les dirigeants qui savent ce qu’ils veulent dire mais n’ont pas le temps de le mettre en forme, et qui veulent une présence régulière sans y penser chaque semaine.
L’objectif n’est pas d’ajouter une mission à votre semaine. C’est de transformer ce que vous faites déjà en contenu.
Vous ne savez pas par où commencer ? On en parle en 30 minutes, gratuitement.
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Les erreurs qu’on voit le plus souvent
Vouloir être partout. LinkedIn, Instagram, TikTok : ouvrir trois comptes qu’on ne pourra pas alimenter fait plus de mal que de bien. Mieux vaut un seul canal bien tenu, celui où se trouvent vos clients. Pour un dirigeant en B2B, c’est presque toujours LinkedIn.
Copier les codes des profils qui marchent. Les mêmes accroches, les mêmes formats, les mêmes histoires de réussite. On finit par ressembler à tout le monde, c’est-à-dire à personne.
Confondre personnel et privé. Incarner son entreprise ne veut pas dire exposer sa vie de famille. Vos convictions professionnelles, vos méthodes et vos apprentissages suffisent largement à vous rendre identifiable.
Publier avant d’avoir posé les bases. Des posts sans positionnement, une photo qui ne correspond pas à votre discours, une bannière qui raconte autre chose que votre site. Ce ne sont pas des erreurs de rédaction, ce sont des erreurs de séquence. Nous en parlions aussi dans notre article sur la cohérence de votre présence en ligne.
Attendre d’avoir le temps. Ce moment n’arrive jamais. La solution n’est pas de trouver plus de temps, mais d’organiser celui que vous avez.
Déléguer sans perdre sa voix
C’est la crainte la plus légitime : déléguer sa communication et ne plus se reconnaître dans ce qui est publié. Un personal branding ne fonctionne que s’il sonne juste. Un discours trop lisse produit l’effet inverse de celui recherché, et l’audience le sent vite.
Déléguer sa communication ne veut pas dire déléguer sa personnalité. Les idées, les expériences et les prises de position restent les vôtres. Notre rôle est d’apporter la méthode, le regard extérieur, la direction artistique et la production. Vous gardez votre voix, et vous récupérez le temps passé sur tout le reste.
Chez Makers, on construit une communication qui vous ressemble
Chez Makers, on est convaincus qu'une communication efficace ne repose pas sur le nombre de publications, mais sur la cohérence entre ce que vous êtes, ce que vous faites et ce que vous montrez.
Stratégie de communication, création de contenus, direction artistique, shooting photo ou accompagnement social media : notre rôle est de donner une vraie direction à votre image, sans la dénaturer.
Parce que votre personal branding doit être un levier pour votre activité, pas une contrainte supplémentaire dans votre agenda.
Vous avez des choses à raconter, mais pas forcément le temps de les mettre en forme ? Parlons de votre projet.
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D’autant plus. Dans une petite structure, le dirigeant est souvent la première raison pour laquelle un client choisit l’entreprise. Son image personnelle fait partie de l’offre, qu’il le veuille ou non.
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Celui où se trouvent vos clients. En B2B, LinkedIn reste le canal prioritaire. Instagram devient pertinent pour les activités qui se montrent : hôtellerie, artisanat, mode, services haut de gamme, métiers créatifs. Mieux vaut un réseau bien tenu que deux à moitié.
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Une à deux publications par semaine suffisent pour rester visible, à condition de tenir le rythme. La régularité compte plus que le volume, comme sur Instagram où publier sans objectif ni régularité reste l’erreur la plus fréquente.
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Parce qu’un portrait pensé pour votre activité, dans votre environnement, avec une direction artistique cohérente avec votre charte, fait immédiatement comprendre ce que vous faites. Un seul shooting fournit aussi une banque d’images pour vos profils, vos posts, votre site et vos supports de présentation pendant plusieurs mois.
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Idéalement, oui. Comme pour Rotate, arriver sur le marché avec une image déjà posée permet de rassurer ses premiers clients, alors même qu’on n’a pas encore de références à montrer.
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Oui, si la matière vient de vous. Le contenu part de vos expériences et de vos convictions, recueillies lors d’échanges réguliers. La rédaction le met en forme dans votre ton, et vous gardez la validation finale.
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Tout dépend de la formule. Un accompagnement au lancement (positionnement, shooting, supports, formation) se chiffre comme un projet ponctuel. Un accompagnement mensuel (rédaction, gestion des comptes, création des visuels) fonctionne sur un forfait récurrent. Un premier échange de 30 minutes permet de choisir la bonne formule et d’établir un devis adapté.